苏州工业园区的春天来得特别早，樱花沿着宽阔的道路盛开，却丝毫不能缓解颜旭心头的寒意。他站在园区管委会大楼前，手里紧握着技术方案书，封面上“旭日科技智能制造解决方案”几个字在阳光下格外醒目。
“颜总，请在这里登记。”门卫递过来访单，手指在登记簿上划过，“拜访事由写‘技术交流’就好。”
会议室里，园区总工程师刘明推了推金丝眼镜，将一份装帧精美的《智能制造示范园区技术标准指南》推到颜旭面前。
“你们的方案我们认真研究过了，”刘工翻开标准指南，手指点在通信协议章节，“但是很遗憾，园区要求所有设备必须兼容Profinet-Plus标准。这是专家委员会评审通过的。”
颜旭翻开指南，看到“推荐技术标准清单”里，通天集团的Profinet-Plus赫然列在工业通信协议首位。他深吸一口气，打开随身携带的测试报告：
“刘工，我们的‘昆仑’协议在传输延迟、抗干扰性和能耗指标上都优于Profinet-Plus。特别是在高温高湿环境下的稳定性......”
刘明抬手打断：“我理解你们的技术优势。但园区建设要考虑整体兼容性。通天已经为园区提供了从底层传感到上层管理的全套解决方案，如果单独为你们开特例，整个系统的运维成本会大幅增加。”
这时，会议室门被推开，一个熟悉的声音响起：“颜总，好久不见。”苏明远微笑着走进来，身后跟着两名助理。他今天穿着剪裁得体的深色西装，与颜旭皱巴巴的工装形成鲜明对比。
“苏总今天来视察园区项目？”刘明立即起身相迎，语气明显热络许多。
“正好路过，听说颜总在这里。”苏明远的目光落在颜旭手中的方案书上，“怎么，旭日科技也想参与示范园区建设？需要我帮忙引荐吗？”
颜旭平静地合上方案书：“不劳苏总费心。”
返程的高铁上，团队成员都沉默着。
李思远突然开口：“颜总，我查过了，那个Profinet-Plus标准，其实就是通天把德国Profibus协议做了个简单封装，加了自己的加密算法。我们的‘昆仑’协议在技术上完全可以替代......”
“问题不在技术上。”周明儒教授缓缓道，他今天特意陪同前来，“标准之争，从来不是单纯的技术竞争。”
老教授从公文包里取出一份泛黄的文件：“二十年前，我参与过国内第一个工业总线标准的制定。当时我们提出的方案在测试中表现最好，但最后中标的却是一家外资企业的标准。知道为什么吗？”
众人摇头。“那家企业提前半年就开始游说各相关部委，赞助了所有重要的行业会议，还把标准文档翻译成中文免费发放。”周教授叹息，“等我们拿着测试报告去答辩时，发现评审专家人手一本他们的标准白皮书。”
颜旭望着窗外飞驰而过的厂房，突然问：“制定这个推荐标准的专家委员会，都有哪些人？”
“我查过了。”李芸打开笔记本电脑，“委员会**是清华自动化系的陈教授，他去年刚和通天集团成立了联合实验室。另外几位专家，要么在通天的技术顾问委员会挂职，要么所在院校接受过通天的捐赠。”
张猛一拳砸在座椅扶手上：“这不就是利益输送吗？”
“话不能这么说。”周教授摇头，“这叫生态建设。通天每年投入数亿资金与高校共建实验室、设立奖学金、赞助科研项目。这些投入，现在开始产生回报了。”
回到北京时已是深夜，办公室却灯火通明。王磊带着技术团队还在测试新的通信模块。看到颜旭等人回来，他兴奋地迎上来：
“颜总，我们改进了‘昆仑’协议的兼容性，现在可以同时支持......”
“暂停吧。”颜旭轻声说，“示范园区的项目，我们没机会了。”
会议室里陷入死一般的寂静。所有人都记得，为了这个项目，他们连续加班三个月，攻克了十几个技术难题。
“为什么？”王磊不敢相信，“我们的方案明明更好！”
颜旭把那份标准指南放在桌上，翻到推荐标准那一页。王磊盯着Profinet-Plus那几个字，脸色渐渐变得苍白。
“就因为这个？”他的声音在发抖，“就因为这个标准，他们连测试的机会都不给我们？”
李思远突然站起来：“我们可以修改协议，兼容Profinet-Plus......”
“然后呢？”颜旭抬头看着他，“用通天的标准，走通天的接口，数据最终流入通天的云平台。那我们和通天的代工厂有什么区别？”
年轻工程师颓然坐下。颜旭走到白板前，画出一个金字塔：“在商业世界里，技术是基础，但标准才是制高点。三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。通天现在做的，就是用标准筑起一道高墙。”
“颜总，请在这里登记。”门卫递过来访单，手指在登记簿上划过，“拜访事由写‘技术交流’就好。”
会议室里，园区总工程师刘明推了推金丝眼镜，将一份装帧精美的《智能制造示范园区技术标准指南》推到颜旭面前。
“你们的方案我们认真研究过了，”刘工翻开标准指南，手指点在通信协议章节，“但是很遗憾，园区要求所有设备必须兼容Profinet-Plus标准。这是专家委员会评审通过的。”
颜旭翻开指南，看到“推荐技术标准清单”里，通天集团的Profinet-Plus赫然列在工业通信协议首位。他深吸一口气，打开随身携带的测试报告：
“刘工，我们的‘昆仑’协议在传输延迟、抗干扰性和能耗指标上都优于Profinet-Plus。特别是在高温高湿环境下的稳定性......”
刘明抬手打断：“我理解你们的技术优势。但园区建设要考虑整体兼容性。通天已经为园区提供了从底层传感到上层管理的全套解决方案，如果单独为你们开特例，整个系统的运维成本会大幅增加。”
这时，会议室门被推开，一个熟悉的声音响起：“颜总，好久不见。”苏明远微笑着走进来，身后跟着两名助理。他今天穿着剪裁得体的深色西装，与颜旭皱巴巴的工装形成鲜明对比。
“苏总今天来视察园区项目？”刘明立即起身相迎，语气明显热络许多。
“正好路过，听说颜总在这里。”苏明远的目光落在颜旭手中的方案书上，“怎么，旭日科技也想参与示范园区建设？需要我帮忙引荐吗？”
颜旭平静地合上方案书：“不劳苏总费心。”
返程的高铁上，团队成员都沉默着。
李思远突然开口：“颜总，我查过了，那个Profinet-Plus标准，其实就是通天把德国Profibus协议做了个简单封装，加了自己的加密算法。我们的‘昆仑’协议在技术上完全可以替代......”
“问题不在技术上。”周明儒教授缓缓道，他今天特意陪同前来，“标准之争，从来不是单纯的技术竞争。”
老教授从公文包里取出一份泛黄的文件：“二十年前，我参与过国内第一个工业总线标准的制定。当时我们提出的方案在测试中表现最好，但最后中标的却是一家外资企业的标准。知道为什么吗？”
众人摇头。“那家企业提前半年就开始游说各相关部委，赞助了所有重要的行业会议，还把标准文档翻译成中文免费发放。”周教授叹息，“等我们拿着测试报告去答辩时，发现评审专家人手一本他们的标准白皮书。”
颜旭望着窗外飞驰而过的厂房，突然问：“制定这个推荐标准的专家委员会，都有哪些人？”
“我查过了。”李芸打开笔记本电脑，“委员会**是清华自动化系的陈教授，他去年刚和通天集团成立了联合实验室。另外几位专家，要么在通天的技术顾问委员会挂职，要么所在院校接受过通天的捐赠。”
张猛一拳砸在座椅扶手上：“这不就是利益输送吗？”
“话不能这么说。”周教授摇头，“这叫生态建设。通天每年投入数亿资金与高校共建实验室、设立奖学金、赞助科研项目。这些投入，现在开始产生回报了。”
回到北京时已是深夜，办公室却灯火通明。王磊带着技术团队还在测试新的通信模块。看到颜旭等人回来，他兴奋地迎上来：
“颜总，我们改进了‘昆仑’协议的兼容性，现在可以同时支持......”
“暂停吧。”颜旭轻声说，“示范园区的项目，我们没机会了。”
会议室里陷入死一般的寂静。所有人都记得，为了这个项目，他们连续加班三个月，攻克了十几个技术难题。
“为什么？”王磊不敢相信，“我们的方案明明更好！”
颜旭把那份标准指南放在桌上，翻到推荐标准那一页。王磊盯着Profinet-Plus那几个字，脸色渐渐变得苍白。
“就因为这个？”他的声音在发抖，“就因为这个标准，他们连测试的机会都不给我们？”
李思远突然站起来：“我们可以修改协议，兼容Profinet-Plus......”
“然后呢？”颜旭抬头看着他，“用通天的标准，走通天的接口，数据最终流入通天的云平台。那我们和通天的代工厂有什么区别？”
年轻工程师颓然坐下。颜旭走到白板前，画出一个金字塔：“在商业世界里，技术是基础，但标准才是制高点。三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。通天现在做的，就是用标准筑起一道高墙。”
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